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Chasseurs de tête : une espèce en voie de disparition ?

La chasse de tête est une démarche de recrutement caractérisée par sa méthodologie de recherche et d’approche. Trouver et contacter chacun des profils éventuels  est long et donc coûteux. Face aux frais que représentent les services des chasseurs de tête, les entreprises ne feraient-elles pas mieux de chasser elles-mêmes les profils qui leur manquent ?

Target

De nouveaux outils pour les entreprises

Le succès des réseaux sociaux professionnels (5 millions d’utilisateurs actifs sur LinkedIn, en France, en 2014) pourrait apporter ce qui manquait jusque-là aux services de recrutement des entreprises : l’accès direct à un vivier de candidatures. Votre ingénieur spécialisé dans l’écrémage du lait d’ânesse se trouverait à portée de quatre clics.

Premier obstacle : il reste encore des personnes avec une fine identité internet. Ces personnes ont souvent un certain âge, et donc une expérience précieuse. De plus, pour Anne-Sophie Tuszynski, chasseur de tête indépendant, son métier ne peut s’exercer que par un cabinet spécialisé. « Si c’était facile, on ne ferait pas appel  un chasseur de tête. » De fait, il arrive que des profils ne désirent pas être chassés et cachent leur trace sur Internet, en particulier dans les domaines informatiques de pointe.

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Pour entrer en contact avec des personnes à haute responsabilité, le chasseur doit faire face à des assistants aguerris, habitués à empêcher les chasseurs d’atteindre leur cible. Or les chasseurs bénéficient de leur méthode très spécifique, en particulier dans l’élaboration de la stratégie de chasse.On vous demande le nom de tous vos commerciaux pour leur offrir des invitations à un congrès ? Attention, anguille pourrait sous roche se cacher.

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Incarner une image particulière de l’entreprise

Anne-Sophie Tuszynski rappelle aussi « qu’un cadre supérieur, un dirigeant ou un expert, qui n’a aucun problème d’employabilité, ne répond pas à des annonces. Il faut donc aller le chercher. » Symboliquement, être approché par un chasseur de tête est plus valorisant qu’être contacté par le service de recrutement d’une entreprise. Les chasseurs de tête ont aussi une approche de l’ensemble du processus de recrutement différente de celle d’un service RH. Une part importante de leur mission consiste à présenter le poste et l’entreprise de manière convaincante, pour intéresser le possible candidat et obtenir son CV.

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Enfin, comme le processus de chasse de tête peut avoir une image négative dans le milieu professionnel, les entreprises ont intérêt à faire appel à un chasseur de tête. Elles évitent ainsi de s’associer à cette image de dévoyeur de talents. Et si jamais, même après plusieurs signes positifs, le candidats décide de refuser la proposition qui lui a été faite, faire appel à un cabinet permet d’éviter à l’entreprise d’être directement touchée. Un chasseur de tête, qui préfère garder l’anonymat, précise ainsi que, sur des postes extrêmement intéressants (en terme de mission comme de rémunération), il est très dur d’essuyer un refus. Il vaut mieux que cela touche le cabinet de chasse.

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Aooi_Sophii

Anne-Sophie Tuszynski est consultante en recrutement par approche directe pour le cabinet Kepler HR. Elle est aussi co-fondatrice de l’association Cancer@Work, qui veut aider les entreprises à créer les conditions d’une meilleure intégration des situations de cancer au travail.

Crédits photo : imagesource.com

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1 Réponse

  1. Pas sûre qu’il soit en voie de disparition, au contraire… ne verrait-on pas ce genre de profil apparaître ? http://lasourcehumaine.wordpress.com/2014/03/25/chasseur-de-tete-entreprise-recrutement/

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